选市场-产品价格背后的逻辑
选市场-产品价格背后的逻辑谈到价格,一般卖家会想到两点:
1、价格和利润的关系 虽然产品的利润由价格决定,但高利润的产品,往往很快就会有大量卖家涌入,陷入价格战,如果产品没有竞争优势(无差别产品),那么只能靠价格的差异化来影响用户购买决策,这就是价格战。
任何产品,进入成熟期,毛利率一定会趋于市场平均值,除非有很高的进入壁垒。
2、价格对供应链的影响 对于小卖家,或是想进入某新品类的卖家,在试销阶段,如果产品价格高,意味着生产成本很高,如果滞销,则积压成本也较高。
但价格对选品的影响,背后有更深的逻辑。
首先,价格区间决定了用户是冲动消费还是理性消费,比如30美金以下的产品,冲动购买因素要高很多。是否冲动购买决定了销售机会的大小,如果不是冲动购买,用户可能会浏览5-10页,并且对比产品的功能要素及评论,以及参考google上的各种测评、资讯。
这意味着销售机会(类目导航+搜索结果页的坑位)比冲动购买大1-3倍,并且其它说服策略(软文、品牌营销)可以对用户施加影响。
一个实际的例子,就是iphone 7 case,这类产品基本上头部产品(搜索或类目导航)Top 50(少数几个卖家)就占去 ...
pbootcms 如何使用aliyun oss 插件
pbootcms 如何使用aliyun oss 插件1.思路我的想法是通过上传图片的按钮去找到对应的方法,然后替换成aliyun oss sdk的上传方式进行上传图片。
通过这个想法,进一步发现,有两个地方用到了上传图片的地方。一个就是常规的文章,产品上传,另一个就是ueditor编辑器中有上传文件,图片的按钮
2.进度通过按钮上传###
通过后台的html页面找调用的这个地方的代码
这里就可以发现需要一个地方写配置,那就在后台这个地方加一个
代码改动地方
代码如下
123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748<div class="layui-tab-item"> <form action="{url./admin/Config/index}" method="post" class="layui-form"> ...
《结构思考力》| 锻炼吸引人的表达
《结构思考力》| 锻炼吸引人的表达人们通过结构来认识事物、认识其中的规律和美。大到宇宙星系,小到颗粒尘埃,无论是高楼大厦、动物与植物、机器与网络、思想与观念、人与社会,任何事物都有其特定的结构,这些事物也是通过其特定的结构来体现其存在的价值和意义。
思维导图
重新安装tiktok
今天重新把系统重置了一下
然后,安装了vpn地址如下:https://github.com/shadowsocks/shadowsocks-android/releases
安装最新版的tiktok地址如下:https://apkmody.io/apps/tiktok
点击进行后,点击phone这个页面登录,果然,默认显示是美国电话
唯一有点遗憾的是,想把tiktok shop 和tiktok 关联起来,竟然显示有一个条件,不符合
随机图片API调用 自动更换图片网址
一些随机图片 API 的服务网址,随机显示图片,刷新就会自动更换图片的调用链接。(更新于2024年3月14日)
缙哥哥博客
随机动漫图片:https://api.dujin.org/pic/
Lorem Picsum
Unsplash 指定尺寸随机图:https://picsum.photos/1920/1080
Unsplash 指定尺寸随机图:https://unsplash.it/1600/900
夏沫博客
https://cdn.seovx.com/?mom=302
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LoliAPI
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美女写真
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领导意志退后,才能让组织趋于理性
1
团队能量被虚假吞噬
团队里如果被一股虚情假意弥漫,团队能量就会被吞噬。
人是有感知的,虚假必然引发虚假,然后就没有人面对真问题,更要命的是大家会掩饰人性的弱点而包装成优点。
这样,大家的心思就不在工作和解决问题上,要么玩阴招、要么就是玩心机、要么玩城府
常见的虚假有以下:
管理虚假:表扬你并不是真的表扬你,关心你也是充满目的性,所谓的成就你也只不过是为了领导的绩效。
故作姿态:面对现实和问题时,领导者故作高深和姿态,让你摸不着头脑。
过度复杂:把简单的事情复杂化,本来一句话就说清楚的事情给你绕弯子。
神圣日常:装模作样,领导者把一些日常的活动神圣化。
2
领导意志退后,才能让组织趋于理性
企业随着不断向前发展,领导意志要逐步后退——领导者个人的想法和态度退后,要让制度意志向前。
一个企业如果所有运转都围绕着领导意志进行,这个企业必然会进入魔化的境地——各种荒唐会层出不穷。
领导意志退后,组织才能趋于理性。
组织的运转最终靠的是流程制度,而非领导者个人意志。领导者因组织需要而存在,而不是组织因领导者需要而存在。
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领导者学会闭嘴
面对部下,领导者既有权力优势,又有信息优势,因此他们 ...
领导的傲慢是团队进步的头号杀手
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细节见管理功夫
谈到管理,一些人要么大谈战略,要么大谈组织,然而就是不谈实践中的细节。
为啥?
要么是他们不会,无法感知到这些细节的价值,要么他们根本不重视细节。
管理成果不是由宏大构成,管理成果由一个个扎实的细节构成。
同样,优秀的管理者,不是那些解决大事件的人,而是那些解决了一个个日常小事让大事件不发生的人。
但凡不谈细节,只谈宏大叙事的人,我们都要引起注意,他们要么是忽悠,要么是无知。
2
领导的傲慢是团队进步的头号杀手
领导者之所以是领导者——尤其是老板和高管,是他们拥有独特的经验、技能、知识和思维等。
他们优秀,所以他们成为领导者。
他们的成功让他们滋生傲慢,觉得自己高人一等,甚至觉得自己无所不能。
因此,他们开始夸夸其谈——说教、讲演,否定他人,指教别人……
正是让他们成功的经验、技能、知识和思维开始制约和限制他们,让他们活在自己设置的框架里,无法认知世界的变化及组织的变化,无法讲进不同的意见。
正是领导者的这种状态,成为团队进步的头号杀手,固化在原有的框架里无法突破。
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忙于做事还是忙于育人,是决定你领导水平的关键
我们经常遇到这样的老板或高管,他们流窜于各种课程, ...
Google Ads转化如何测试
Google Ads转化如何测试
背景:在Google Ads创建账号之初,会让创建转化。
创建里转化设置-》没有流量-》没有转化-》谷歌监控不到
一直在建议栏中提示要去创建转化设置
假如,你不在乎这个建议,直接忽略就好,以下内容就不需要看了
假如,你想要知道转化设置有没有对,就需要接着往下看了
使用 Tag Assistant 测试您的转化操作
1.https://tagassistant.google.com/
领导者往往过高地评估自己,过低地使用自己
领导者往往过高地评估自己,过低地使用自己1
领导者往往过高地评估自己,过低地使用自己
前几天跟赛格的董事长孙老师一起交流,他说:“领导者往往过高地评估自己,过低地使用自己”。
这几乎是领导者的普遍现象,他们往往觉得自己很厉害、很聪明、很能干,但在实际管理工作中,他们会去干部下该干的的工作,他们真正该发挥的领导职能、管理职能全部没发挥或发挥不到位。
这就出现了,总经理干了副总的活儿,副总干了总监的活,总监干了经理的活,经理干了主管的活,主管干了员工的活。
更极端的是,领导者越好多级去干部下该干的活,这就让整个组织变得很混乱,而领导者拿着高薪却没有发挥他应有的作用。
2
方法论
无论是工作,还是个人成长,都要找到适合自己的方法论。
一定不能“应激反应”,就是事来了我就着急、焦虑地去干,没事就歇歇。
而是,事来了我要思考用什么方法更有效地去干,事后再总结这个方法是否可行或有没有更好的方法。当事情么复出现时,我就要想能不能系统性、结构性地去解决。
3
宏观与具体
管理只停留在宏观的概念和理论上探讨,其实是没有意义的。
对实践中的管理者来说,管理大多都是具体问题,针对具体情境下的具体问题进行深入 ...
领导者最杰出的才能是什么?
领导者最杰出的才能是什么? 01
企业持续成功的关键
组织协作的流畅度是检验一个企业能否持续成功的关键指标。就是企业的各个部门能不能抛开部门墙协同起来为客户创造价值。
实际上很多企业,随着发展,部门越来越多但协作却越来越难,互相掣肘成为常态。
而协作的关键是文化,文化是否导向客户,并让你的管理导向一致性,而非彼此分裂。这就需要组织领导者持续解决分歧、破坏流畅度的诱因,把团队带向一致为客户创造价值的目标上来。
这是一个艰苦的过程,它不过自发呈现,需要管理者操心、用心、尽心。组织协作流畅的道路是领导者用心血铺就的,它不是天然的路径。
02
领导者最杰出的才能
《基业长青》的作者吉姆·柯林斯说:杰出的领导者拥有的最杰出的才能是什么?答案是:做出非常精明、有洞察力的人事决定。
识人、选人对一个组织来说是核心要务,往往组织失败都是因为做了错误的人事决定。
因为选不好人,后面的会让组织付出极大的培养成本,且往往于事无补。
选对人,再给予正确的培养和历练,就错不了。
而选人靠什么?测评工具?领导者经验?
都不是,靠组织文化——也就是要依赖一套让组织持续获得成功的底层假设和逻辑来选人。
03 ...